Добро пожаловать на подкаст Не учи меня жить. Это подкаст, который помогает профессионалам быть счастливее и успешнее в работе и вне её. С вами Алена Бересон, с академическим образованием в сфере психологии Швеции, а также многолетним опытом работы с талантливыми, амбициозными людьми, такими же как и вы. Вместе мы раскроем, как работать с мышлением и эмоциями, чтобы создавать профессиональный успех, который не только выглядит хорошо снаружи, но чувствуется ещё лучше изнутри. Друзья, всем огромнейший привет, и надеюсь, что ваш день, ваш четверг или любой другой день, когда вы подключаетесь, проходит хорошо. Спасибо вам за удивительный фидбэк по первой части этой серии, и мне просто не терпится поделиться с вами третьим блоком, питью пи, с которыми у вас теперь будет вся система маркетинга, маркетинга на вкус и цвет, друзья. Напоминаю, что в этой серии мы встречаемся с прекрасной участницей нашей программы, Эльвира Йоргенсен, и мы говорим про маркетинг, потому что Эльвира преподает его уже очень много лет в колледже в Норвегии. Вообще, Эльвира очень классная, просто даже быть рядом с ней, говорить с ней. Она мама трех детей, и помимо большой работы, которую она делает в учебном заведении, она также работает над новыми удивительными целями, даже двумя. Но это действительно тема другого эпизода. Мы сразу начнем со второй части, поэтому если вы не скачали систему или пропустили первый эпизод в этой серии, пожалуйста, вернитесь туда, я обещаю, что буду вас ждать здесь. Но я хочу убедиться, что под конец этой серии у вас будет ясная простая система, которую вы сможете использовать, чтобы давать ценность вашему клиенту или работодателю, и как результат создавать профессиональный успех. Опять же, неважно, строите вы собственный бизнес, работаете в найме, развиваетесь в корпоративной среде или сочетаете все это. А если вы чувствуете, что хотите больше такой работы, и чувствуете, что пришло время изменить качество вашего мышления, эмоциональной регуляции, потому что это фундамент фундаментов, и это то, что позволяет нам последовательно реализовывать желанный профессиональный рост, не теряя удовлетворения напротив, повышая его, то не забудьте подать заявку на участие в нашей программе. Это место, где вы хотите быть в этом году, чтобы расти профессионально, при этом усиливать счастье и удовлетворение. Окей, теперь переходим к основной части эпизода, и мне не терпится разделить с вами полную систему. Теперь мы можем перейти на последний уровень, чтобы мы еще успели. Они уже будут не такие емкие, наверное, эти пункты. И последний этаж, он стоит внизу у нас, последний нижний уровень. Там 5 кубиков, вы, надеюсь, нарисовали, и там первый. Я сразу скажу, раскрою секрет, почему их 5. Я сначала думала дать 4, но потом я все-таки решила 5, потому что в рамках того, что это интересно в рамках карьеры, в найме, например, то пятый просто очень важный. Он станет, наверное, может, не первым, но точно наравне. Я говорю сейчас, этот нижний уровень – это маркетинг-микс. И здесь это все, кто как-то прикасался с маркетингом, знают 4p из английского. Это именно оно. И вы, возможно, также знаете, что их и 5 есть, их и 6 есть, и 7. И это так. Вот я лично студентам сейчас преподаю 4p, и пятый я преподаю как отдельную тему. Но сейчас мы его тоже возьмем. И когда вот эти 4p стали расширяться, то к ним прилепился в первую очередь вот этот последний p, который будет связан с рабочей силой, с работниками. Но начнем сначала. Значит, 4p. В английском, чтобы коротко объяснить, почему p, потому что в русском не p. Не p, но в английском это будет product, prices, promotion, и также будет place. То есть в русском начинаем сначала. Продукты. Тут мы подумаем, ты скажешь, так, ты уже меня по продукту спрашивала. Это было как бизнес-идея, там очень коротко. Но когда мы идем в маркетинг-микс, мы продукты уже разрабатываем, рассматриваем очень-очень детально. И тут, например, если позволишь, я сделаю пример через твой продукт. Ага, можно? Да-да, конечно, конечно. Вот смотри, ты думаешь, что входит в продукт? Во-первых, тут уже начинается ассортимент продукции, продуктный ряд. Это всё, это более, намного-намного более детально. В идее я не советую сразу очень-всё-очень разрисовывать, уходить. Знаете, как у меня профессор в Москве в университете говорил, не надо сразу нос прорисовывать, ещё не всё сформулировала. То есть бизнес-идея — это очень грубый набросок, но когда мы идём в маркетинг-микс, тут всё детально, всё детально, тут просто дебри. Вот в каждом этом из пяти кубиков, это там будет, это просто дверка, в которой целый дом можно построить, точно комната. Итак, продукты, тут у тебя будет входить твой бренд, как ты визуально оформляешь, твой логотип. То есть брендинг, вот это знаменитое брендинг, он входит в часть маркетинга-микса продукт. Брендинг, ассортиментный ряд, какие конкретно продукты предлагаю, что в этих продуктах будет. Вот это всё мы продумываем в деталях. И это очень живая картинка, очень живая, динамичная картинка, которая будет меняться, видоизменяться, добавляться. Но тут мы уже не думаем, так, идея была, а почему не идёт. Дальше мы засучим рукава на маркетинг-миксы и идём в продукты. Их сначала продумываем, но не слишком долго, как говорят, начинаем что-то. Ну, есть одна идея, один конкретный продукт, кое-какой логотип, какое-то там конкретное содержание, и можно уже спускать. Годами не думаем, не сидим. Тут параллельно, вот эти все, они почему стоят рядом, потому что оно должно параллельно происходить, не что-то сначала, да, продукт сначала, это однозначно. Но потом тут же подключается, мы должны примуть цены, сколько это будет стоить. И тут мы смотрим, ага, подкаст, который в Spotify или где-то там в Яндексе и так далее, он сколько будет стоить клиенту, не мне, он ничего не стоит. А как же мои мечты о трёхкопной квартире? Рилсы, рилсы, а рилсы что-то стоят? За них кто-то платит? Как же мои... То есть вот тут уже мы должны подумать где-то вот, где эта монетизация и конкретные цены мы назначаем цены. Интересно, мне единственное, что, может быть, пока у меня нету точного понимания по поводу брендинга, потому что для меня брендинг — это что-то большое и что-то про ценности. Мне очень интересно, что в этой модели он идёт в продукт. Да, брендинг — это часть продукта. Часть продукта. А если мы говорим про брендинг нас как personal branding, да, то есть если мы говорим про брендинг компании, это всё всё равно зашивается в продукт. В теории, да, зашивается в продукт. На практике это, может, отдельный предмет — брендинг, отдельная ветвь. Так же, как, например, в экономике бывает макроэкономика, микроэкономика, бывает бухгалтерский учёт. Вот также маркетинг — это очень глубокая массивная наука, то есть опять маркетинг — это не только рилсы, это не только реклама. И сейчас вы видите, что реклама — это просто маленькая-маленькая частичка. Канал коммуникации, верно? Важная, стопроцентно. Да, это будет канал коммуникации, как ты уже правильно поняла, да. То есть вот продукт, вот представь, сейчас стоят такие 5 у нас комнаток, 5 дверей, вот эти вот, которые я сказала, 5 P — маркетинг-микс, и продукт, и открываешь эту дверь, и там у тебя целый склад, там у тебя полка с брендингом, ты должна брендинг продумать, не должна, но можешь. Там у тебя, значит, твой ассортимент, какие у тебя продукты будут, что ты будешь предлагать. И, например, какое-то время ты присылала тоже каждую неделю письмо, не помню, как по-русски он называется. Лаговторник, да? Да-да-да, такой, который приходит к клиентам. Это был один из своих подпродуктов в твоем ассортименте, потом ты от него отказалась. То есть вот это вот всё в этой комнате под нашим названием «продукт». А как ты, дружище, определяешь, или мне просто интересно, вот если... Если кратко, то брендинг — это визуальные вещи, визуализация. А репутация, то есть репутация того, как ты воспринимаешь, тоже туда пойдёт? Да-да, это тоже может пойти. А, вот знаешь, как это я преподаю по теории, то это персонаж. Персонаж пойдёт в репутацию. То есть это часть брендинга. Например, ты хочешь себя представлять как минималистично, это тоже визуально минималистично, например, одетая, или наоборот, это как-то эксцентрично. Это всё и создаёт репутацию, как ты говоришь. Если, например, я сейчас сижу, матерюсь, и это будет у меня автоматически такая репутация. И это всё идёт через голос. Да, это всё брендинг. Но это всё идёт в дверку продукта, ящичек продукта, это всё, да. Там целое прекрасное, много чего интересного, всё идёт в продукт. И дальше цены. И тут тоже уже нужно понимать, что есть разные методики. Во всё, вот в каждую эту дверку идут какие-то методы. И, конечно, это огромные, там, целые предметы и так далее. Но коротко, ты должна какие-то цены поставить, и цены бывают трёх вариантов. Изначально они либо низкие, они высокие, они средние. Это ставится в зависимости от твоей сферы. Если очень много конкурентов, цены ставятся средние, конкурентноспособные. Или, наоборот, низкие. Но ты в брендинге решила, что это всё будет эксклюзивно, что это будет лакшери, а цены у тебя, бегите, покупайте за 99 копеек. Мисс-мэч, провал. То есть тогда ты уже подумаешь, хорошо, ну тогда зачем вот этот такой бренд создавать и тратить на нём миллион денег, когда у меня будут потом цены 99 копеек, запятая 99. То есть тут тоже должен быть мэч, должен быть соответствие, состыковочка. И вот состыковочка в маркетинг-миксе, в этих 5, 4, 5 и так далее, пи, они должны быть просто вот как пазл, они должны примагничиваться, всё. Так, вот, ну конкретно цены, вот как, например, это будет стоить столько там, тут же такая конкретная монетизация, и тут тоже есть разные приёмы. Там потом дальше есть будут какие-то скидки, будут какие-то компании, будет что-то. Это тоже всё можно постепенно продумать. Следующее, готово, идём на третье. Да, и вот можно этот большой комментарий мне, почему-то для моего мозга легче канал коммуникации поставить третьим, а потом канал продаж. Это как-то принципиально, я объясню, почему, потому что я всегда это вижу, как сначала идёт коммуникация, и потом, в моём случае, у нас люди обычно покупали сразу после коммуникации, мы даже не продавали, я потом поняла, что есть ещё продажа. Вот, но у меня почему-то мозг работает так, что третьим идёт канал коммуникации. Это принципиально или это... Нет, это не принципиально, должно быть так, именно как удобно. Потому что, ещё раз скажу, в маркетинге никакого правильно до ошибок. Жизнь расставит приоритеты, вот стопроцентно. Мы можем каналы коммуникации сделать сначала, но если это классический бизнес, каналы продаж важнее понять сначала и поставить сначала, потому что буду я продавать это физически в магазине или буду я это продавать напрямую через меня? Твоя продажа прямая, Алёна, твоя продажа прямая, ты напрямую продаёшь через свою платформу. У тебя нет, например, какого-то агента, или ты, например, часть другой программы, как ты, возможно, раньше была, и там ты могла бы, они могли бы твои услуги покупать. И как-то так вот, то есть у тебя прямые продажи через тебя. Интересно, да, это важное решение. Не всегда есть такой однозначный ответ и две чёрточки, как в математике, то тут немножко всё как в жизни, и это хорошо этим, и прекрасная наука. Гибкость, да. Да, это гибкость. То есть твой канал продаж будет, ну, например, YouTube-площадка, и у тебя прямой канал продаж, по теории он будет прямой, и он бывает непрямой. Простите, если я немножко неправильно русскую терминологию тут применяю, потому что я преподаю исключительно на норвежском этот предмет, и вот так, вот так. И тут нужно понять, ну, где будет конкретно. Если, например, не знаю, там книги пишете, то где это будет? Это будет на Яндекс.Книге? Нет, я хочу, чтобы именно вот этот издательский дом это продавал, напрямую или нет? Вот, и как-то вот с этим нужно определиться, я считаю, раньше, чем канал коммуникации. Вот ответ пришёл, поняла, и когда есть эта ясность, я хочу напрямую продавать мой продукт только через меня или наоборот. Нет, я не хочу напрямую, вообще не хочу никого видеть. Поэтому я полностью это отдаю в руки дистрибьюторов. Тогда это будет другая картинка, тогда у тебя будут другие каналы коммуникации. Тогда тебе нужно будет коммуницировать либо напрямую, и вся твоя коммуникация будет уже направлена на то, что люди к тебе потом придут, либо тебе нужно будет, если B2B, как по-английски business-to-business, тебе не нужно будет напрямую с клиентами вообще работать, но твой клиент будет тот бизнес, как ты будешь коммуницировать, тогда тебе нужно отправить 100 звонков сделать, или тебе нужно электронное письмо, электронных писем разослать 200 штук потенциальным маркетплейсам, которые могут продавать твой продукт. Мне кажется, что это настолько важный момент здесь, потому что поскольку у меня не было этой таблички, мой мозг приоритизировал полностью каналы коммуникации. А продавать-то мы как будем? Мне нравится, что она у тебя стоит третьим. Мне кажется, это очень важно для многих посмотреть, потому что мы можем столько классно много коммуницировать, но не решить, как мы хотим продавать, и здесь может быть мисс-мэдж. Супер. По каналам коммуникации, Эльвир, мы, в принципе, я правильно понимаю, что мы так или иначе это обсудили? В моем случае это и подкасты, и YouTube, и, соответственно, если бы я делала рекламу, это была бы также реклама. И если мы берем... давай возьмем работника. Вот я смотрю, как работник, как ИП, грубо говоря, Эльвира, да, или ИП Алена Бересона, если бы я работала на другую компанию, что бы я здесь понимала под каналом коммуникации? Это как я прихожу к своему менеджеру, как я присоединяюсь к своей идее, верно? Или что-то еще здесь? Мостик, мунистрация? Если, например, на работе... Нет, это будет следующее. Вот следующий блок. Каналы коммуникации, подведу видок. И то, что ты очень точно сказала, я думаю, что сейчас уже все поняли. То, что мы называем маркетинг, вставим все, это канал коммуникации. И тут я своим студентам даю такое меню. Я называю это меню. Вот, например, когда они анализируют какой-то бизнес в начале, на первом курсе, то тогда они, например, смотрят... Вот сейчас мы анализируем бизнес JoinTheJews. Это датский скандинавский концепт, где у них там соки и так далее, сэндвичи. И они должны проанализировать коммуникации этого бизнеса. И я даю меню. В принципе, по идее, имеется 15 основных каналов, подкасты, видео, аффилейт, вот эти вот инфлюенсеры, это отдельный канал и так далее. Прямая коммуникация, электронные почты, звонки, СМСки. Это все каналы коммуникации. Их там очень много сейчас, слава богу. Очень-очень много. Прекрасно. Из чего выбрать? Но опять помним нашу ценность клиенту, помним наш продукт. Тут должно быть идеальное соприкасание, как можно идеальное. И почему оно идеальное? Что его делает идеальным? Они друг другу служат. То есть ту ценность, ту информацию, которую ты несёшь, твоим клиентам тоже подключается к целевой аудитории. Где они? Твои клиенты профессионалы, амбициозные, 30-40 лет, где они? Они на подкастах. Они обожают подкасты. Поэтому ты очень грамотно и правильно начала с подкаста как канал коммуникации. Если твои клиенты, эти вот пенсионеры, они читают газеты, то твой канал коммуникации будет газеты, журналы. Это должно быть такое соприкосновение. Да, согласованность. Согласованность во всём. Мы, кстати, разбираем мой продукт и разбираем, друзья, вот я для всех, да, хотя мы, казалось бы, разбираем мою ситуацию, и уже столько всего ценного сказали, но у меня всё равно чешутся руки ещё потом после нашего эпизода сесть и всё это опять же на ватмы небуквально прописать, потому что я вижу такую согласованность. Для меня это как формулу слов коучинга получить когда-то в моей жизни и понять, что, подожди, всё выстраивается, и можно по-разному к этому подходить и разному работать. И вот сейчас у меня тоже такое ощущение, что мы хотим, где бы мы ни были, работайте вы на другой компании, вы хотите получить повышение, сделайте сначала эту табличку, чтобы идти и разговаривать не с позиции, что я хочу, я заслуживаю, посмотрите, сколько я часов сижу на работе, против того, что какая ценность действительно важна для компании, какой ценности... супер. Эльвира, знаешь, у нас остался последний ещё пункт, который мы с тобой как клипхэнгер ставили, то, что появилось недавно, относительно недавно, понятно, и что касается персонала. Очень-очень применимо на всех примерах. На всех, кто идёт куда-то и где-то зарабатывает деньги, это всё применимо. И последний пункт — это people. Знаешь, в английской формуле people — персонал. На русском тоже попало в P. Персонал — это работники. И тут я хочу чуть-чуть вернуться, и тут, смотрите, например, когда мы для бизнеса... Это очень важно, какие люди работают. То есть тут вот, да, мы очень конкретно смотрим. И вот всё, когда я всё поняла, какой они цены сдают, какая у них бизнес-идея или у меня, в моём потенциальном бизнесе, бизнес-идея, я всё поняла по 4P, какие у них продукты, какие у них цены, какой у них бренд и канал и так далее, а что тогда я за такой работник, что есть такая персона, которая... хочу я это брать или не хочу? Во-первых, самый первый вопрос. Если у меня такое сопротивление, я вообще не хочу, я знаю, я очень хорошо работаю, это дело не в этом, я хорошо всё считаю и так далее, но это не моё, то идите ищите другую работу. А если это ваше, и вам что-то хотя бы интересно, то подумайте, а какой должен быть человек, какой он должен быть, какие у него качества, навыки должны быть, чтобы вот к этому всему, в это всё вложиться и дать ценность, но тоже остаться с ценностью, не выгорая, а смогу ли я это вынести, что из этого я смогу проработать и поработать. Например, ты сказала, что ты профессионал. Может, ты так напрямую не сказала, но так вот если... Почему ваш клиент выбирает именно этот продукт? Потому что он получает этот продукт через серьёзного классного профессионала. И тут начинается, у меня есть то, у меня есть сё. Вот тут, пожалуйста, не стесняйтесь. Как я вначале хвасталась, пожалуйста, сделайте свой список, потому что мы в нашей последневной жизни, мы забываем. Тут дети, там что-то обеды и так далее, а тут начальник. Мы забываем вот этот вот наш послужной список. Просто для себя выпишите, чтобы вы ничего не забыли и вспомнили, что тогда-то вы вот то-то учили, и вы всё ещё помните, и формально, в принципе, вы вполне квалифицированы, и вы очень хотите и так далее. Вот сделайте такой хвостливый, нормальный послужной список, как можно длиннее. Это одно, что можно сделать в этом пункте. И потом уже мы идём дальше вот с этим вот нашим списком, с нашим представлением, какие мы есть, а может быть, так же, какими мы должны быть, может, нам что-то надо опять подкрутить, подучить, подшлифовать, пыль протереть на чём-то из своих профессиональных качеств. И тогда дальше идём мы в эти разные элементы. Например, реально конкретный пример, что, кстати, можно завтра уже сделать. Вы знаете, что я-то, например, очень хорошо подкасты делаю, или видео, или ещё что-то, а у нас, в нашем бизнесе, не моём личном, а вот в корпоративном, это не развито. Почему бы и нет? Я могла бы за это взяться. И пока первое время, я даже хорошо, там, зарплата и так далее, может быть, мне даже сразу за это заплатят, а может быть, и нет. То есть нужно сразу для себя определить, а что, если мне сразу не заплатят? Готов я в это идти? Это инвестиция, тут уже будет инвестиция. Да, как в бизнесе, действительно, мы же тоже столько всего делаем, не ожидая, что мы сразу получим отдачу, но мы почему-то не перекладываем это на корпоративную карьеру. Мы такие, вот, я сделал это движение, сразу, пожалуйста, мне. Где мои? Где мои, да. Часы? Кроны, да. Иногда в каких-то бизнесах это так работает. Я скажу честно, я шла и говорила, вот тогда я шла в продукт и говорила, у нас в колледже преподают, я так начала работать, кстати, получила работу преподавателя по маркетингу, на котором я сейчас очень хорошо зарабатываю, большая часть моей зарплаты идёт из этого предмета, потому что в какой-то момент я пришла и сказала, что я знаю, у вас проблемы на факультете гуманитарном по предмету обществоведения. Я этот предмет, у меня формально, в принципе, нет квалификации, чтобы вот так чисто, положа руку на сердце, его преподавать, но посмотрите, у меня из Московского университета, у меня есть список таких предметов, вы знаете, кто в 90-е учился или раньше, у нас такое там было, такая кладезь, и этот диплом, он признан норвежской системой образования. У меня там магистратура и тут тоже другая уже. И они тогда посмотрели и сказали, ой, слушай, вперёд, ничего страшного, смотрим, у тебя и социология была, и то была, и чё только не было, там прям, и ты деболе хочешь, пожалуйста. А потом пришли ко мне и сказали, слушай, у тебя в дипломе там ещё было маркетинг и экономика, и то нам очень нужен человек, пожалуйста. Я сказала, что вы, что вы, конечно, я не могу, как это так, это одно дело где-то на замене, там тут же тебе часы, вот эта монетизация, сразу мне придёт доход, или я сейчас вкладываю, чтобы потом бизнес, в принципе, развился, и потом меня, может быть, даже пригласят в управление, если у вас такая цель есть, тебе потом обратятся и тебе позвонят. То есть нужно думать корыстно, но это тоже должно быть реалистично. Это та система, где тут же на следующий день после, уже в тот же день, когда я преподавала, на следующий же день человек болел, я преподавала эту обществоведение, там часовая ставка, и на следующей зарплате мне уже пришла определённая кругленькая сумма за эти часы. Система так работает. Да, я просто скорее даже, несмотря на то, как корыстно, скорее, как это ценно для работодателя в итоге, то есть это такой взаимный элемент с ценностью, который, да, понятно, мы растём вместе. Если мы будем сидеть на стуле, то ваш колледж не будет так развиваться. Соответственно, твои интересы, они согласованы. Опять же, так важна модель, которую мы сегодня обсуждали, потому что я прям вижу в колонке персонал, мы можем туда вставить, как ты признала, своё имя, и посмотреть, я хочу, чтобы моё имя было в этой колонке, то есть я хочу существовать в этой согласованной системе. И дальше, я не знаю, как тебе это отзывётся, но я прям вижу, что то, что ты описала, все эти ценности, которые мы можем дать, которые мы можем дать этой корпорации, этой компании, и дальше уже, по сути, мы даже можем взять вот эту коробочку и поставить её теперь в новую модель, и уже простроить вниз. То есть когда я поняла, что я как работник могу дать вот эту ценность, и дальше я могу простроить новую, то, что мы обсудили, да, немножко более 2.0 варианты, посмотреть, как я это смогу коммуницировать, какие стоимости потенциальные я потом могу за это взять, что конкретно я могу предложить, почему это ценно для моего клиента, мы уже понимаем, да, это будет наша корпорация, верно? Да, это очень интересно, о чём ты говоришь, это уже, знаешь, другая немножко история, и это продвинутая история. Если вы сейчас слушаете, вам кажется, что-то как-то это очень сложновато. Это точно, это так оно и есть, это немножко абстрактно или, может, очень абстрактно, но тогда вот то, что Алёна сейчас сказала, мы тогда ставим себя во главе вот этой вот схемы. Я как человек, вот о которой я там хвасталась, Эля и так далее, и столько-то опыта, и довольные студенты, всё-всё-всё-всё-всё ставим, не надо ничего там что-то прятать. Зачем? Нам это всё пригодится. И это, как ты сказала, это не корысть, да, это на пользу. Возможно, есть в вашем, в той корпорации, в которой вы работаете, есть такие пробелы и такие проблемы вот этого клиента, вашего работодателя, который будет ваш клиент, который будет очень рад. И, возможно, есть такие пробелы, от которых он ещё и не видит. И они, лидеры, руководители, очень занятые люди. И они будут только рады, если вы сможете рассмотреть себя ещё вот в этой призме, как себя во главе, и потом, что я предлагаю. То есть, получается, где можно приобрести мой продукт? Например, мой продукт можно приобрести только в колледже. Я, в принципе, никак не преподаю сейчас, но сейчас я ухожу немножко в другую стезю, где я уже другие варианты рассматриваю, где также добавляются другие каналы. То есть, знаете, вот очень, если вам была понятна вот эта вот система, и вы хотите идти дальше, действительно, продумайте себя как во главе, как бизнес, и тогда опять всё то же самое. Цена с клиентом, ваша бизнес-идея, кто ваш клиент. Вы тогда посмотрите, кто именно вот этот бизнес, которым я работаю, и почему этот бизнес выберет меня как работника, и потом, какие продукты я предлагаю. То есть, мои продукты — это предметы, которые я могу преподавать. Это то, что я знаю дигитально, я могу работать в одной дигитальной программе. Почему, например, я три года конструировала весь учебный год для всего колледжа? Потому что я в какой-то момент научилась работать в программе, которую прям вот можно по пальцам рук пересчитать людей, которые в области нашей умеют и хотят в ней работать. Потому что она такая нелюбимая и сложная. То есть продукты — это вот такие мои продукты. Я могу делать вот это, делать, то есть удачи, удачер. Очень сильно, Эльвир, я невероятно благодарна, что ты поделилась этой схемой. Мне кажется, получив эту схему 6 лет назад, я могу сказать, что это то, чего я искала. Меня все постоянно спрашивают, Алёна, какие книжки по маркетингу ты посоветуешь? Я коучу просто пока, я просто коучила себя, и это мне помогало. Но теперь коучинг плюс ясная структура, мне кажется, это очень классный инструмент. Мне кажется, будь у меня такой преподаватель, как ты, Эльвира, вполне вероятно, что софт-коучинг бы не получил такого. А может быть, получил бы ещё большее распространение, кстати. Супер, Эльвир, большое тебе огромное спасибо. Спасибо, до свидания. Ну что, друзья, спасибо, что вы были сегодня с этим эпизодом. Я очень надеюсь, что вы начнёте применять эту систему в вашей реальной жизни. Надеюсь, к этому моменту вы уже знаете, как меня найти и рассказать, как это применение происходит для вас. А если вы хотите экосистемы, где применение становится неизбежным, потому что представьте, такие люди, как Эльвира, я и другие прекрасные участники, вас буквально окружают и вдохновляют, и поддерживают, то не забудьте подать заявку. И когда у нас появятся места в программе, мы обсудим, как она может поддержать, помочь именно вам в ваших профессиональных целях, амбициях и росте. Прекраснейшего вам продолжения этой недели. Всех обнимаю. Пока-пока.